Как сократить расходы и получить больше прибыли в вашем бизнесе.

Как сократить расходы и получить больше прибыли в вашем бизнесе.

Изложим суть: в текущей ситуации на рынке перевозок наблюдается падение доходной ставки. Рынок будет сжиматься еще больше, конкуренция обострится.

 

Есть 2 варианта развития:

  1. Уйти с рынка;
  2. Стать сильнее конкурентов.

 

Чтобы стать сильнее: надо быть более эффективным, то есть тратить меньше ресурсов, но при этом больше зарабатывать.

 

Есть основные 4 способа как это сделать:

  1. Увеличить выручку: больше сделок – продаж;
  2. Поработать с ценами: политика ценообразования, то есть увеличить долю маржи в каждой сделке;
  3. Сократить цикл обращения денег (от момента заявки в ваш бизнес до акта выполненных работ);
  4. Сократить расходы как переменные, так и постоянные.

 

Здесь мы поговорим об оптимизации затрат, а именно: затрат на содержание вашего парка вагонов.

 


 

Что мы предлагаем:

  • начать считать, сколько вам приносит прибыли каждый потраченный рубль на содержание вашего вагонного парка;
  • начать считать ROI (какой у вас возврат ваших инвестиций в содержание вашего парка);
  • сократить расходы на содержание персонала, ответственного за содержание парка, рассмотреть возможность передачи данной функции стороннему подрядчику;
  • переложить финансовую ответственность за простой вагонов на того, кто отвечает за простой вагонов, например на подрядчика;
  • поставить на особый контроль качество ремонта вашего парка с целью снижения отцепок в текущий ремонт.

 

Вот еще меры по снижению затрат в вашем бизнесе:

  • рассчитайте вашу точку ноль (точку окупаемости): сколько вам нужно сделать выручки и сделок, чтобы покрыть расходы, включая выплату дивидендов;
  • не переплачивайте за известность подрядчика, за бренд, если качество у менее известного подрядчика не хуже;
  • когда покупаем в магазине банку с напитком, банка стоит дороже в разы, чем сам напиток, то есть, зачастую, мы переплачиваем на допниках: доставка, сборка и т.д. Посчитайте: возможно будет дешевле эти «допники» взять на себя без переплат;
  • регулярно проверяйте цены даже с действующими проверенными поставщиками: ситуация на рынках меняется, и появляются новые более выгодные предложения;
  • гибкость в расчетах: не стесняйтесь предлагать поставщикам свои товары, услуги вместо денег. К примеру, у вас есть сотрудник, который не загружен полностью. Рабочим временем этого сотрудника вы можете рассчитаться с вашим поставщиком;
  • торгуйтесь, возьмите за правило торговаться с каждым вашим поставщиком, просите скидку за объем, за раннюю оплату, за истекающий завтра срок годности товара (если он вам нужен только сегодня) и т.д.
  • введите дополнительную мотивацию для вашего персонала за сокращение издержек, например % от сэкономленных средств;
  • передайте ряд функций на аутсорсинг, особенно тех где требуется специальная квалификация персонала или где подрядчик готов нести ответственность рублем;
  • какие ненужные функции вашего квалифицированного дорогого персонала можно отсечь и передать менее квалифицированному или даже ученикам-студентам? Как пример, наличие опыта, высшего образования, определенный возраст и т.д. Пенсионер на удаленке, умеющий продавать ваши услуги, будет гораздо выгоднее молодого человека в офисе с большими аппетитами по зарплате;

 

Это далеко не все меры по возможному снижению затрат. Оптимизация расходов не может быть панацеей, но в ней сокрыты большие возможности для увеличения прибыли.

 

Со своей стороны мы готовы помочь вам с оптимизацией ваших затрат на содержание вагонов. Подготовили для вас специальный тест для самопроверки, который поможет вам взглянуть на данную область по-другому, пройдите прямо сейчас по ссылке quiz.svrzgroup.com

 
 
Редакция ГК СВРЗ